איך לעשות חקר שוק: המדריך המלא ליזמים
בעולם העסקי התחרותי של ימינו, קבלת החלטות מושכלות היא המפתח להצלחה. יזמים רבים מוצאים עצמם בפני צומת דרכים, מתלבטים האם להשקיע זמן ומשאבים בפיתוח מיזם חדש או כניסה לתחום עסקי חדש.
חקר שוק נכנס לתמונה ככלי רב עוצמה, המספק תמונת מצב מדויקת של השוק, המתחרים והלקוחות הפוטנציאליים. ידע זה מאפשר ליזמים לקבל החלטות מושכלות, תוך צמצום סיכונים והגדלת סיכויי ההצלחה.
פנו אלינו לקבלת ייעוץ ראשוני ללא התחייבות:
מהו חקר שוק?
חקר שוק הוא תהליך איסוף וניתוח מידע אודות שוק ספציפי, מתחרים ולקוחות. המידע הנאסף מאפשר הבנה מעמיקה של ות בשוק, מגמות עתידיות, צרכים ורצונות של לקוחות, וכן ניתוח פעילותם של המתחרים.
יתרונות ביצוע חקר שוק:
צמצום סיכונים: חקר שוק יסייע לכם להימנע מכשלים עסקיים יקרים, כתוצאה מכניסה לשוק לא רווחי או פיתוח מוצרים שאינם עונים על צורך אמיתי.
קבלת החלטות מושכלות: ידע נרחב על השוק יאפשר לכם לקבל החלטות אסטרטגיות נכונות בנוגע לפיתוח עסקי, שיווק, תמחור ועוד.
זיהוי הזדמנויות: חקר שוק יסייע לכם לזהות נישות שוק רווחיות ופוטנציאל עסקי חדש.
הבנת הלקוחות: ניתוח צרכים ורצונות של לקוחות יאפשר לכם להתאים את המוצרים והשירותים שלכם בצורה מיטבית.
הערכת תחרות: ניתוח פעילות המתחרים יסייע לכם לזהות את נקודות החוזק והחולשה שלהם, ולפתח אסטרטגיה עסקית יעילה.
שלבים עיקריים בביצוע חקר שוק:
הגדרת מטרות המחקר: מהם היעדים שאתם רוצים להשיג באמצעות חקר השוק?
איסוף מידע: איסוף מידע ממקורות שונים, כגון:
נתונים סטטיסטיים: אתרי ממשל, איגודים מקצועיים, חברות מחקר.
סקרים: שאלונים מקוונים, ראיונות אישיים, קבוצות מיקוד.
ניתוח מתחרים: אתרי אינטרנט, פרסום, דיווחים פיננסיים.
ניתוח תרחישים: בחינת תרחישים עתידיים אפשריים והשפעתם על העסק.
ניתוח המידע: ניתוח ומיון המידע שנאסף, תוך זיהוי מגמות ודפוסים משמעותיים.
הסקת מסקנות: גיבוש מסקנות ותובנות לגבי השוק, המתחרים והלקוחות.
הגשת המלצות: המלצות פרקטיות בנוגע לפעילות העסקית, תוך התבססות על ממצאי המחקר.
דוגמאות לחקר שוק:
נדב פרץ, יועץ עסקי בעל ניסיון רב, מנכ"ל קבוצת המפתח:
"חקר שוק הוא כלי קריטי עבור כל יזם או בעל עסק המעוניין להצליח. קבוצת המפתח מסייעת ליזמים ובעלי עסקים לבצע חקר שוק מקיף ומקצועי, תוך שימוש במגוון כלים ושיטות. אנו מתמקדים בהבנת הצרכים הייחודיים של כל לקוח ובהתאמת תהליך חקר השוק למטרותיו."
דוגמה 1: חקר שוק מזון:
ניתוח התפלגות אוכלוסייה: בחינת גיל, מין, הכנסה ממוצעת, הרכב משפחה. כל הנתונים הללו נמצאים בלשכה המרכזית לסטטיסטיקה
ניתוח צריכת מזון: בחינת נתונים סטטיסטיים לגבי צריכת מזון בקטגוריות שונות באזור וברמה ארצית. נתונים אפשר לקבל ממשרד החקלאות ומהלשכה המרכזית לסטטיסטיקה כמו כן יש חברות מידע אשר אוספות נתונים דרך מערכות סליקה וקופות ומוכרות תמורת תשלום נתונים אלו לדוגמה מחיר ממוצע למחירה כמות נמכרת ובאיזה אריזה נמכר המוצר ומה הקניה הממוצעת למוצר
מיפוי מתחרים: מתחרים , ניתוח גודלן, מיקומן, המוצרים שהן מציעות, המחירים שלהן מה החוזקות שלהם מה העבר שלהם אופן שיטת העבודה מיקומים לוגיסטיקה וחסרונות שלם
ביצוע סקר לקוחות: שאילת לקוחות פוטנציאליים לגבי הרגלי הקנייה שלהם, העדפותיהם, רמת שביעות רצונם מלאו שאלון .בצעו סקר שוק מול לקוחות פוטנציאלים
ניתוח תרחישים: בחינת תרחישים עתידיים אפשריים, כגון כניסה של מתחרים אחרים חפשו פרסומים שאלו רגולציה חדשה חוקים חדשים שינויים ברגלי הקנייה של הצרכנים ועוד.
באיסוף נכון של כל המידע תוכלו לקבל תמונה כללית עם תובנות למשל מחיר המוצר הוא זול ואין בו רווחיות או שיש חוסר או יש הרבה מיתרים וכניסה של מתחרים חדשים מטרה היא לקבל תובנות על מנת לבצע את ההחלטה הטוב ביותר
דוגמה 2: חקר שוק לפני פיתוח מוצר חדש:
בחינת גודל השוק: ניתוח היקף השוק עבור המוצר החדש, תוך התייחסות למגמות צמיחה, שחקנים מרכזיים ועוד.
הבנת צרכים ורצונות של לקוחות: ביצוע סקר לקוחות, ראיונות עומק וקבוצות מיקוד על מנת להבין את הצרכים והרצונות של הלקוחות הפוטנציאליים.
ניתוח מוצרים מתחרים: בחינת מוצרים דומים בשוק, תוך התייחסות לתכונותיהם, יתרונותיהם וחסרונותיהם.
ביצוע ניסוי שוק: פיתוח אב טיפוס של המוצר וחלוקתו למספר מצומצם של לקוחות פוטנציאליים לקבלת משוב.
דוגמא חקר שוק לפתיחת חנות למזון בעלי חיים
איסוף נתונים ניתן לקבל ממשרד החקלאות כמה בעלי חיים יש בממוצע למשפחה ניתן לקבל מהלשכה המרכזית לסטטיסטיקה כתה משפחות יש באזור או בעיר וכך להבין מה כמות בעלי החחים שיש בעיר
מתחרים בדיקת פרסומים ובדיקה פיזית תיתן לכם כמה היתרים מה גודלם ומה שירותים שלהם
סקר מחרים יש אטרים העושים השוואת מחרים ניתן לקבל מהם את כל המחרים של המוצרים ולבחון מה הרווחיות למוצר לפי הצעות של קניה
סיכום
מחקר באיסוף כל הנתונים תקבלו תמונה של פוטנציל שוק של המיקום מי המתחרים ומה הרווחיות למוצרים כך תדעו מה ניתן לפתוח ואיזה שירותים תוכלו לתת יותר מהמתחרים
טיפים לביצוע חקר שוק יעיל:
הגדירו את מטרות המחקר בצורה ברורה וחד משמעית.
השתמשו במגוון מקורות מידע, כגון נתונים סטטיסטיים, סקרים, ניתוח מתחרים ועוד.
נתחו את המידע בצורה אובייקטיבית תוך שימוש בכלים סטטיסטיים.
השתמשו בשירותי חברת מחקר מקצועית בעלת ניסיון בתחום.
הקצו תקציב מתאים לביצוע חקר שוק איכותי.
לסיכום:
חקר שוק הוא כלי רב עוצמה המסייע ליזמים ובעלי עסקים לקבל החלטות מושכלות, תוך צמצום סיכונים והגדלת סיכויי ההצלחה. ביצוע חקר שוק מקצועי ומקיף יספק לכם את התמונה המלאה אודות השוק, המתחרים והלקוחות, ויאפשר לכם לפתח אסטרטגיה עסקית יעילה שתוביל אתכם להצלחה.
לפרטים נוספים ולקבלת הצעת מחיר עבור ביצוע חקר שוק, צרו קשר עם קבוצת המפתח.
