עוסקים במכירות? כך תצליחו למכור יותר!

אם לא מרגישים את הגב שלכם. אם אתם מוכרים מוצר, אתם חייבים לעמוד מאחורי המוצר שלכם. כלומר, לתת עליו אחריות ולהאמין בו שהוא איכותי. בהמשך לזה, אתם צריכים להיות עם גב לחברה שלכם. כלומר, העסק שלכם צריך לשדר אמינות, מקצועיות והרגשה שיש למי לפנות. עוד נקודה אחרונה, אתם חייבים לשדר אמינות. הלקוח לעולם לא יקנה מוצר אצל איש מכירות שנראה לו, לא משהו.

• כי הם לא מרגישים שיש להם צורך במה שאתם מציעים. חשוב מאוד לגרום ללקוח להרגיש שהוא חייב את המוצר שלכם. איך גורמים לזה לקרות? יש דרכים שיווקיות רבות כמו דריכה על נקודות כאב, עיצוב מוצרים בצורה שיווקית ועוד.
• תמחור לא הגיוני של מוצרים. מצד אחד אתם לא יכולים לקחת מדי זול על המוצרים שלכם, כדי לא לתת הרגשה שהמוצרים שלכם לא שווים כלום. מצד שני, אתם צריכים להיות ערניים ליכולות הכלכלית של הלקוחות שלכם ולעשות סקר כמה כסף מוכנים אנשים לשלם על המוצרים שאתם מוכרים. אבל הכי חשוב יותר מהכל, זה לא לשחק עם המחירים. יש לכם מחירון קבוע, ולא כל כך מהר הוא ישתנה.
  
  בכל כלל יש יוצא מן הכלל. אם אתם מוכרים גלידות באמצע פארק ביום קייצי, תוכלו לדפוק עליהם גם מחירים לא הגיוניים בעליל. שורה תחתונה, במקרים מסוימים המחיר נקבע לפי הצורך של הלקוח ולפי האמונה שלכם במוצר שלכם.