איך להיות מתכנן טיולים?

מתכנני טיולים גובים מהלקוחות שלהם לפי טיול ולא לפי עבודה. מה שאומר, שאם יש לכם טיול מתוכנן על כל צדדיו, וכל מה שאתם צריכים זה להתאים את הטיול בצורה מושלמת ללקוח הספציפי הפעם, הכסף שתקבלו לא יהיה נמוך בגלל זה. 

איך מתכננים טיול? 

אם אין לכם חוש התמצאות, ואתם לא אוהבים טבע, יהיה קשה לכם לעבוד כמתכנני טיולים. למרות שבפועל, אתם אף פעם לא נדרשים לצאת אל השטח. בואו נדבר על שלבי תכנון הטיולים, כדי שתוכלו להתחיל להתבשל עם החומר. 

מתכנן טיולים

פנו אלינו לקבלת ייעוץ ראשוני ללא התחייבות:

  • יעד הטיול – מאוד שונה אם מדובר בטיול בארץ או בטיול לחו"ל. אם אתם מתכננים טיולים בארץ, עליכם להיות בקיאים בכל האטרקטציות הישראליות, כולל גינות קטנות ושכוחות שיכולות להוות מקום מצוין לפיקניק ולעצירה באמצע הטיול. אם הטיול המתוכנן הוא למשפחה היוצאת לדרך בלי רכב, תצטרכו לתת להם גם את אופציות הנסיעה ממקום למקום. מהנקודה האחרונה אתם יכולים להוריד עול, מכיון שיש מוקד מידע ארצי לתחבורה ציבורית שנותן מענה מדויק על הגעה ממקום למקום. כעת נמשיך בהתמקדות על תכנון טיולים לחו"ל.
  • חיפוש כרטיסי טיסה זולים – אם הלקוח שלכם גמיש, הציעו לו קודם כל לבדוק היכן יש כרטיסי טיסה זולים, ורק אחר לקבוע את היעד אליו יהיה הטיול. איך מחפשים כרטיסי טיסה זולים? באתרי אינטרנט של חברות התעופה.
  • החלטה על יעד – במקרה שהלקוח שלכם מעוניין דווקא ביעד מסוים, נסו להשיג לו את הכרטיס הזול ביותר לאותו יעד.
  • חקר מקום הטיול – כאשר תהיו בעלי ניסיון, פשוט תוכלו לבדוק אילו טיולים תכננתם לאותה מדינה בעבר, אבל בתחילת דרככם כמתכנני טיולים, תצטרכו לעבוד קשה. חשוב להיכנס לנעליים של הלקוח. מה גיל הקבוצה? מה תחומי ההתעניינות שלה? יש את אלו שרק ירצו לראות נופים, יש את אלו שיחפצו בעיקר באטרקציות ויש את אלו שיבחרו דווקא באפשרות של שופינג חוויתי.
  • בתי מלון – כחלק מתכנון הטיול, עליכם לוודא שיש ללקוח שלכם איפה לישון בכל לילה. כמובן שגם שלב זה של תכנון הטיול צריך להיות בהתאמה מושלמת לצרכי הלקוח. אם מדובר בלקוח בעל יכולת כלכלית גבוהה, הוא ירצה דווקא מלון יוקרתי ואם לא דירות Airbnb יספיקו.
  • רכב – תצטרכו לדאוג לו להשכרת רכב במדינה בה הוא עתיד לשהות בימים הקרובים. שימו לב לבטח אותו בכל ביטוחי החובה והביטוחים המשלימים.
  • ויזה לארה"ב – במקרה שהטיול הוא לארצות הברית ואין ללקוח שלכם ויזה, תצטרכו לדאוג לו לויזה.

אחרי שאתם יודעים איך אתם יודעים לתכנן טיולים בצורה מקצועית, ואתם בטוחים שהטיולים שלכם עשירים ומכילים את כל מה שלקוח מצפה מטיול, תצטרכו להתחיל לעבוד על פתיחת תיק ברשויות, שיווק ומיתוג, קידום בגוגל, פרסום וכדומה. בפרט שמדובר ברעיון חדשני שהתחרות בו היא עדיין לא גבוהה. 

חברת המפתח ללווי והקמת עסקים נותנת מעטפת שירותים לבעלי עסקים ולאנשים עם חלומות גדולים שמעוניינים להקים עסקים. הקליקו כאן כדי להיפגש עם המומחים של חברת המפתח ללווי והקמת עסקים בדרך להצלחה. 

דוגמה לתכנית עסקית לקבלת הלוואה לסוכנות המארגנת טיולים

מסלול: עסקים נפגעי קורונה

סכום מבוקש: 500 א' ₪ 

 

שאלון ללווה הפונה בבקשה לקבלת הלוואה מהקרן

  • תיאור העסק
    1. פרטי העסק

שם העסק/חברה

מספר ת.ז. / ח.פ.

מספר תיק מע"מ

תאריך הקמה

תאריך תחילת הפעילות

XXXX

XXX

XXX

XXX

X.XX

כתובת

עיר

טלפון

דואל  (Email)

כתובת אתר אינטרנט

XXX

XXX

XXX

XXX

XXX

שם מנהל/ת העסק

מספר מועסקים

כתובת למשלוח דואר (במידה ושונה מכתובת העסק לעיל)

כתובת

עיר

מיקוד

XX

2

   
  1. תחום עיסוק

תחום עיסוק עיקרי

סיווג העסק

תיירות

תיאור הפעילות העסקית

ארגון טיולים וכנסים לקבוצות XXX

מוצרים עיקריים

טיולים מאורגנים

פעילות נוספת

כנסים דתיים

  1. צורת התאגדות

צורת התאגדות

חברה בע"מ 

  1.  מחזור הכנסות (באלפי ₪):

XXX

201X

201X*

628

2,217

3,284

*נתוני מאזן בוחן

 

  1. תיאור העסק

החברה הוקמה ביוני XX והחלה את פעילותה בX באותה השנה.

במרץ 2020 שינתה את שמה מ"XX" לשם הנוכחי.

החברה מתמחה בתיירות נכנסת בלבד של קבוצות XXXX.

 

90% מהלקוחות הן קבוצות מאורגנות ואילו ה 10% הנותרים הן קבוצות קטנות/משפחות.

החברה עובדת בשת"פ עם סוכנויות נסיעות זרות או XXX אשר מארגנים את הקבוצה. 

כ- 50% מלקוחות החברה הינם לקוחות חוזרים, דהיינו מובילי קבוצות אשר מגיעים פעמיים בשנה או מידי שנה עם קבוצות שונות. בשנת 2019 החברה ליוותה כXXX קבוצות.

הקבוצות הקטנות הינן בדר"כ משפחותיהם או חבריהם  של תיירים שהשתתפו בטיול המאורגן והחליטו להגיע בעקבות ההמלצה.

 

החברה מארגנת את הטיול מרגע הנחיתה בשדה ועד עזיבת הקבוצה ושירותיה כוללים: בניית מסלול, שירותי הסעות, טיולים יומיים עם מורה דרך ומלונות.

השירותים אינם כוללים את הטיסות אך החברה מפנה את מארגן הקבוצה לספקים עימם היא עובדת.

 

לקוחות החברה הינם אוהבי ישראל ועל כן עד לרגע האחרון בו היה איסור כניסה לארץ לא היו ביטולים. 85% מהביטולים  אינם ביטול סופי אלא דחייה לסוף השנה או לשנה הבאה.

ארצות המוצא של הלקוחות הינן: 80% מXX והיתר מXXXXXXXXXX.

 

פעילות נוספת של החברה הינה ארגון כנסים דתיים. עלות כרטיס לכנס הינה כ 300 $ . לכנס מוזמנים XXX מובילים, XXXX ובמהלך הכנס מועברים דרשות, סמינרים ואירועי בידור שונים. בנוסף, החברה נותנת שירותים לבאי הכנס בהארכת השהות או בארגון טיולים יומיים. בשנת 20XX אורגנו שני כנסים כאלו. האחד ל- X משתתפים והאחר לX משתתפים. הכנסות החברה בגין הכנסים הסתכמו בכ 1.25 מ' ₪. 

 

קיימת עונתיות בפעילות החברה כאשר תקופות השיא הן: XXXX, XX. 

העסק מנוהל מהבית ואין הוצאות בגין שכירות משרדים. בשנת XX, רכשה החברה רכב הסעות קטן להסעת 6-7 נוסעים לטובת טיולים יומיים למשתתפי הכנס או לקבוצות קטנות.

 

החברה מעסיקה שני עובדים קבועים: מנהל החברה אשר במידת הצורך נוהג ברכב ההסעות  ומורה דרך. היזם אינו עובד בחברה ואינו מושל משכורת אך מעורב באופן פעיל בניהולה.

 

  1. פרטי בעלות
    1. פרטים כלליים:

פרטי בעלים

1

שם ומשפחה

XXX

% בעלות

100%

מס' ת.ז.

XXXX

תאריך לידה

XXX

סטטוס אישי

נשוי

שכר בעלים

לא מושך שכר בעלים/דיבידנד 

שם בן/ בת הזוג

XXX

ת.ז. בן/ בת הזוג

XXX

עיסוק בן/ בת הזוג

XXXX

משתכרת כ- X בחודש

כתובת מגורים

XXX

האם הדירה בבעלות היזם

לא, שכירות 2.4 א' ₪ 

גובה משכנתא בגין הדירה

אין

דואל  (Email)

XXX

טלפון נייד

XXXX

מקצוע

XX

עסקים נוספים וחברות קשורות

XX

  1. קורות חיים 

20XX פתיחת החברה המבקשת

20X פתיחת עוסק מורשה בתחום XXX

20XX XXXXXX

20XX-20XX XX. מערכות (עבודה מועדפת)XXXX 

 

  1. חברות/עסקים קשורים

שם החברה/העסק

ע.מ./ח.פ.

הקשר בין החברה הקשורה לעסק

XX

XX

XXX

העוסק מורשה נפתח על ידי בשנת 20XX. 

בתחילת דרכו ועד שנת 20XX  עסק  בשיווק XXX. 

משנת 201X ועד היום,  במקביל למכירתXXXXXXXXXXXX. בשנת 2019 הפסיק עם פעילות מכירת הXX והתמקד בהפקת האירועים.

במהלך 201X החל העסק לתת שירותים בתחום הפקת האירועים לחברה המבקשת. פעילות זו הסתכמה בכ- 90 א' ₪ בשנת 2019.  

 

דוחות עסק קשור, XXX 

רווח והפסד

2016

2017

2018

2019

מכירות

273

366

265

582

עלות המכירות

(152)

(192)

(134)

(395)

רווח גולמי

121

175

130

188

הוצאות מכירה הנהו"כ

(48)

(57)

(61)

(53)

רווח תפעולי

73

118

69

135

הוצאות מימון

(0)

 

הוצאות/הכנסות אחרות לתיאום 

21

22

26

 

רווח לפני מס

95

140

94

135

הוצאות בגין מיסים

רווח נקי

95

140

94

135

אחוז רווח גולמי

44%

48%

49%

32%

אחוז רווח תפעולי

27%

32%

26%

23%

אחוז רווח נקי

35%

38%

36%

23%

האם קיים דוח כספי  סופי?

כן

כן

כן

לא

  • בשנת 2019 כ 90 א' ₪ מסך ההכנסות היו בגין שירותים שניתנו לחברה המבקשת

נתונים בנקאיים  עסק קשור, XXX

 

נכון לתאריך 

XXX

XXX

סה"כ 

בנק

XX

XXX

סניף ומס' חשבון 

XXXX

-XXX

מסגרת עו"ש/ חח"ד

7

6

13

עו"ש/ חח"ד מנוצל

כרטיסי אשראי

15

15

סה"כ אשראי זמן קצר

7

21

28

הלוואות ז"א

125

125

סה"כ אשראי זמן ארוך

125

125

סה"כ אובליגו

7

147

154

זיכוי מכרטיסי אשראי

1

1

יתרת זכות בעו"ש

2

15

17

סה"כ בטחונות 

2

16

18

  1. עובדים

תחום

מספר עובדים

שכר

ניהול

1

10 א' ₪ נטו

מורה דרך

1

12 א' ₪ נטו

סה"כ

2

22 א' ₪ נטו

  • הבעלים אינו מושך משכורת/דיבידנדים בחברה.
  • המשכורות הועלו בתחילת השנה טרם התפרצות המשבר, עם הגידול בהכנסות והצפי לגידול נוסף. לפני כן עמדו על 8 א' ₪, ו- 10 א' ₪ נטו בהתאמה.
  • לנוכח המשבר העובדים צפויים לצאת לחל"ת. באם הקבוצות המיועדות להגיע ביוני אכן יגיעו, חידוש תשלום המשכורות יהיה רק באוגוסט. 
  1. לקוחות
  • לקוחות החברה הינם XXX אוהבי ישראל ועל כן עד לרגע בו היה איסור כניסה לארץ לא היו ביטולים. 85% מהביטולים  אינם ביטול סופי אלא דחייה לסוף השנה או לשנה הבאה.
  • תנאי התשלום: מקדמה בשיעור 10% בהזמנה, 30% כשלושה חודשים טרם הטיול והיתרה בסמוך למועד ההגעה. 
  1. ספקים

הפעילות הינה עונתית והיקפה משתנה לאורך השנה, לחברה ספקים בשני תחומים עיקריים:

  • מלונות– החברה עובדת עם מגוון רחב של מלונות על בסיס מקום פנוי.

תנאי התשלום: מקדמה בשיעור 10%-30% מסך העסקה והיתרה כשבועיים לפני הגעת הקבוצה במהלך השנה וכחודש לפני הגעת הקבוצה בתקופות השיא שצוינו לעיל.

נציין כי במהלך 2019 שולמו מקדמות למלונות בכדי להבטיח מקומות לקבוצות בשנת 2020

מקדמות אלו מסתכמות בכ- 200 א' ₪. 

החברה מקפידה על עסקאות הניתנות לביטול בהחזר מלא מול המלונות.

  • חברות הסעות XXX באזור הצפון, וXXX- באזור ירושלים. 

תנאי תשלום: שוטף (נשלחת חשבונית עם עזיבת הקבוצה כיוון שהחיוב הינו ע"פ ק"מ בפועל).

 

  • תיאור השוק והתחרות

המתחרים העיקריים של החברה בנישתXXXXX הם: XXXXXXXXXXXXX.

בשונה ממתחריה החברה מארגנת גם כנסים דתיים המהווים כ- 40% מהכנסותיה.

למעט המתחרים שצוינו לעיל קיימות סוכנויות קטנות המארגנות עד 10 קבוצות בשנה.

כמו כן, קיימות סוכנויות כדוגמת "XXX" המתמחים בשוק הXXXX ולא פונות לאותו קהל יעד.

 

  • תוצאות הפעילות העסקית 
    1. דוחות כספיים (באלפי ₪):

רווח והפסד

7-12/2017

2018

2019

1/2020

מכירות

628

2,217

3,284

209

עלות המכירות

(514)

(1,905)

(2,500)

(75)

רווח גולמי

114

313

784

134

הוצאות מכירה הנהו"כ

(98)

(361)

(449)

(11)

רווח תפעולי

16

(49)

335

122

הוצאות מימון

(4)

(1)

(20)

 

רווח לפני מס

12

(50)

315

122

הוצאות בגין מיסים

(3)

 

 

רווח נקי

9

(50)

315

122

אחוז רווח גולמי

18%

14%

24%

64%

אחוז רווח תפעולי

3%

-2%

10%

59%

אחוז רווח נקי

1%

-2%

10%

59%

האם קיים דוח כספי  מבוקר?

כן

כן

לא

לא

מאזן

2017

2018

סה"כ רכוש שוטף 

29

403

רכוש קבוע

14

25

סך הנכסים

43

428

התחייבויות שוטפות

34

387

התחייבויות לזמן ארוך

82

הון עצמי

9

(41)

הערות והסברים לדוחות:

  • נתוני שנת 20X מתייחסים תקופה יולי-דצמבר.
  • נתוני שנת XX מבוססים על מאזן בוחן אינם סופיים. נציין כי חלק מההוצאות בעלות המכר בשנה זו  (בהיקף של כ- 200  א' ₪ ) הינן מקדמות לבתי מלון עבור קבוצות המתוכננות לשנת 2020. 
  • בין השנים 201XXXX (בהינתן תקנן שנתי ל201X) שיעור  הגידול עמד על 76% ובין השנים 201X-201X שיעור הגידול עמד על 48%.
  • ע"פ קצב הגידול והיקף ההזמנות לשנת 2020 וטרם התפרצו, הנגיף  הצפי היה להיקף הכנסות הקרוב ל- 6 מ' ₪ בשנת 2020 (בגין 60 קבוצות ושלושה כנסים).
  1. אובליגו נוכחי:

 

נכון לתאריך 

XXX

בנק

XXX

סניף ומס' חשבון 

XXXX

מסגרת עו"ש/ חח"ד

עו"ש/ חח"ד מנוצל

3

כרטיסי אשראי

110

סה"כ אשראי זמן קצר

113

הלוואות ז"א

201

סה"כ אשראי זמן ארוך

201

סה"כ אובליגו

314

מט"ח

155

סה"כ בטחונות 

155

  • החריגה הייתה נקודתית וכוסתה לאלתר. 
  • ככלל, ההתנהלות הבנקאית של החברה הינה כדבעי.
  • האובליגו מסתכם בכ- 314 א' ₪ ומהווה 10% מהיקף ההכנסות בשנת 2019.

פירוט הלוואות:

סניף ומס' חשבון

יתרת קרן

מועד התחלה

מועד סיום

פירעון חודשי

ריבית 

XXX

201

XXX

XXX

4

5.9%

סה"כ

201

  

4

 
  • ההלוואה נלקחה כאשר הנגיף התפרץ בסין ולא הייתה צפויה השפעתו על פעילות החברה אשר מרבית לקוחותיה הינם מXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX.
  • ההלוואה נועדה למטרות הבאות: גיוס עובד נוסף ותשלום מקדמות למלונות להבטחת מקומות לקבוצות בשנת 2020

 

  • ההלוואה המבוקשת ופירוט השימוש
    1. סכום ההלוואה המבוקשת 500 א' ₪ 
    2. פירוט השימוש- סמן ופרט:

🗹מימון פעילות שוטפת- הון חוזר:

  • מרבית הוצאות החברה במהלך הטיולים משולמות בכרטיסי אשראי. לאור הפסקת ההכנסות בחודשים אלו שהינם חודשי השיא, מבוקש מימון לתשלום השוטף בכרטיסי האשראי, ההלוואה והתשלום לספקים  בכדי לא להגיע לחדלות פירעון או לפגוע בדרוג האשראי של החברה שכיום הינו ללא דופי.
  • תשלום מקדמות להבטחת מקומות בבתי מלון עבור הזמנות עתידיות. כ- 85% מהקבוצות אשר היו אמורות להגיע לארץ בימים אלו לא ביטלו את הטיול אלא דחו אותו לסוף השנה או לשנת 2021. המשמעות היא שיש להבטיח את המקומות באמצעות תשלום מקדמה אך אין מספיק תקבולים לטובת העניין.
  1. בטחונות מוצעים: פיקדון כספי

* הלווה נדרש להעמיד בטחונות של 10% מסכום ההלוואה בלבד.

 

  • יש למלא סעיף זה ככל שמטרת ההלוואה היא השקעה בעסק קיים או הקמת עסק חדש
    1. תקציב השקעות

סכום ההשקעה

סעיף השקעה

500 

הון חוזר- צרף תחשיב ובהעדר כזה ציין 15% מהגידול השנתי במכירות.

500

סה"כ

  1. מקורות כספיים לביצוע התכנית

סכום

מקור כספי

 

הון עצמי

500

האשראי המבוקש

 

מקורות אחרים (פרט)

500

סה"כ

*לצורך קבלת ההלוואה נדרשת השקעת הון העצמי של לפחות 20% מסך תכנית ההשקעה.

 

  1. תחזית מכירות ורווחיות
 

2020

2021

2022

מכירות בש"ח 

2,799

3,580

4,654

עלות המכירות

(2,351)

(3,007)

(3,909)

רווח גולמי

448

573

745

הוצאות מכירה הנהלה וכלליות

(218)

(396)

(449)

רווח תפעולי

230

177

295

הוצאות מימון

(40)

(43)

(38)

רווח לפני מס

189

134

257

הוצאות מיסוי

(45)

(31)

(59)

רווח נקי

144

103

198

אחוז רווח גולמי

16%

16%

16%

אחוז רווח תפעולי

8%

5%

6%

אחוז רווח נקי

5%

3%

4%

 

2020

2021

2022

רווח נקי

144

103

198

+  פחת

7

7

7

–   השקעה

   

גידול בהון החוזר

(500)

 

 

=  יתרת תזרים (לפני מימון)

(349)

110

205

  החזר הלוואות (כולל הלוואה מבוקשת)

(58)

(141)

(149)

מהקרן לסיוע לעסקים קטנים ובינוניים

500

 

 

= תזרים מזומנים חופשי

93

(31)

56

= תזרים מזומנים מצטבר

93

62

119

*קובץ רו"ה לפי חודשים הנדרש במסלול הקורונה צורף לבקשה.

 להלן פירוט ההנחות לתחזיות:

  • הכנסות: ההכנסות נקבעו לפי מצבת ההזמנות הנוכחית בהנחה שבמאי תהיה חזרה לפעילות. הזמנות שבוטלו/נדחו לא נכנסו לתחשיב גם לא למועד אליו נדחו מאחר וזה אינו סופי. 

עבור שנת 20XX הוספנו את תוצאות ינואר כפי העולה ממאזן הבוחן והערכת היזם לתוצאות פברואר (כ- 120 א' ₪). 

עבור שנת 2021 לחודשים יXXX חושבו ההזמנות הקיימות ולאחר מכן הערכה לגבי ההכנסות בחודשים XXXXX לפי היקף הפעילות בשנה שעברה בגידול מתון מזה שהיה צפוי להיות שכן אנו מניחים שייקח לשוק זמן להתאושש מהמשבר.

 לשנת 2022 הנחנו גידול בשיעור 25%. נזכיר כי טרם המשבר החברה הציגה גידול נאה בהכנסות בין השנים והייתה צפויה לגידול נוסף בשיעור 80% ביחס לשנת 2XXX.

  • עלות המכר: על אף השיפור הצפוי בעלות המכר, לפי מאזן 2019, אך כיוון שאינו סופי נלקח ע"פ ממוצע הדוחות המבוקרים בשיעור 84% מההכנסות.

 

  • הוצאות הנהלה וכלליות כפי הפירוט הבא:

סעיף

עלות חודשית

הערות

שכ"ע

22 א' ₪ 

נכון למועד הבקשה העובדים יצאו לחל"ת

אחזקת רכב הסעות קטן

5.8 א' ₪ 

כפי מאזןXXX בתקנון חודשי

ביטוח רכב

1 א' ₪ 

כפי מידע שמסר היזם -תואם מאזו ודוחות

ביטוח מקצועי

1 א' ₪ 

כפי מידע שמסר היזם -תואם מאזו ודוחות

דמי מנוי בארגון תיירות

0.4 א' ₪ 

כפי מידע שמסר היזם -תואם מאזו ודוחות

רואה חשבון והנהח"ש

1.755 א' ₪ 

כפי מידע שמסר היזם -תואם מאזו ודוחות

לשנת 2020 הוצאות הנהלה וכלליות חושבו לפי הטבלה לעיל עבור החודשים אפריל-דצמבר בתוספת הוצאות לXXX בהיקף של 11 א' ₪ לחודש (כפי מאזן 2019 לינואר).

נזכיר כי החברה מנוהלת מהבית ואין לה הוצאות שוטפות בגין שכירות וארנונה.

  • הוצאות מימון: בגין אשראי קיים לז"ק ולז"א ובגין ההלוואה המבוקשת.
  • הוצאות פחת: כפי שנים קודמות.

חשוב לציין כי התחשיב שצורף לבקשת הקרן מראה על צרכי הון חוזר בהיקף של כ- 213 א' ₪. אך יש לזכור שישנם פערי עיתוי  שאינם באים לידי ביטוי בתחשיב זה. 

שכן התשלום בגין המלונות נעשה לכל הפחות שבועיים-חודש מראש (על פי תנאי התשלום הנדרשים). אך בפועל, בכדי לשריין מקומות לקבוצות עתידיות, משולמות מקדמות חודשים מראש ועל כן פער המימון גדול עוד יותר.

להערכת היזם, מרגע פתיחת השמיים והסרת האיסור על כניסת תיירים, תוך שבועיים-שלושה ניתן יהיה להביא קבוצות (במונחי ביקוש ויכולת החברה לחזרה לתפעול).

 

  • הצהרות
    1. הנני מצהיר כי הנתונים שנמסרו בשאלון זה הינם המדויקים ביותר שבאפשרותי למסור, וכי ידוע לי כי הסתרה מהותית של מידע עלולה להביא לפסילת בקשתי לאלתר. 

שם הבעלים

 

חתימה

 

תאריך

XXX